こんばんわ管理人Keiです
さほど欲しくもなかった商品なのに
広告を読んだら急に欲しくなり
注文してしまったことはありませんか？
おそらくそれは・・・
文章がうまかったからではないでしょう。
デザインが良かったからでもないでしょう。
商品が良かったからだけでもないでしょう。
その広告があなたの心理を把握していたからです。
そして、その上で、
あなたが行動せざるをえなくなるように
巧みにあなたの心理を突いて誘導していたからです。
もしあなたが、そんな「広告の心理技術」を使って、
自分で売れる広告を作りたいと思っているなら、
この本「広告技術の心理技術101」が
すぐに役に立つでしょう。
なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。
1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。
それがわかれば、次のことが可能になります。
1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験と広告データから
人が広告を見るときにどういう心理が働くか？
という広告行動心理を徹底的に研究し、
それを
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニックにまとめた
広告の心理学を極限に追求した一冊です。
書店では売っていないのにもかかわらず
すでに1万部以上が売れている人気作です。
アフィリエイターとして超有名な「だいぽんさん」等
多数の方がオススメしており、
管理人Keiは目次や他のサイトでのレビューを見て購入しましたが
アフィリエイトに限らず、お客様へ物や情報を紹介、販売するビジネス
であれば全てに応用が効き、知っておかねばならない内容が凝縮されてます。
そして読後に見える世界が変わりました。
大げさでなく、
あらゆる場所にどれほどの広告があり
そのひとつ一つが基本を守りながら
巧妙にノウハウを駆使された広告だったのか？
キャッチコピーや購入までのメルマガ等のセールスレターが
どんな技術が散りばめられていたのかが丸裸になります。
●目次を見てください↓●
NTRODUCTION 顧客は買いたがっている！
CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の６つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス
CHAPTER 3 買わずにいられなくなる買わせるための41のテクニック
CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと
正直ビジネス書籍として値段はしましたが
購入して後悔は微塵もありませんでした。
目次の項目を見てもらえればわかってもらえると
確信してますがコレとんでもない書籍です！！
メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで
文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか？
ということを”知っている”のは非常に重要です。
というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。
そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした顧客を動かす「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
書店では販売されてません。
amazon.comで★5つの
超オススメの本なのでなくなる前に
是非、チェックを入れておいてください。
↓
あなたの副業・ビジネスに必ずや大きなプラスになると確信します！
最高の広告心理学を吸収してより一段高いところへ共に行きましょう！！
この本があなたにとって最高の出会いとなりますように
では
追伸：
私はだいぽんさんのサイトでこの書籍を知りました。
気になっていろんなサイトをまわりレビューを見て
情報収集をしていく内に実際に読んでみたいと思うようになり、
書店で探しましたが見つからず。。。
後日書店では販売されていない書籍であることがわかりました。
値段も4000円とビジネス書籍としては高いと正直感じてましたが、
購入する際の消費者心理過程、ライティングスキル、オープニング、
クロージング等、目次の項目を見てくれて同じ副業を心ざす方なら
共感して頂けると思いますが欲しい知識がそこにありました。
結果自己投資として購入しようと思った次第ですが、
文中でも記載しましたが、電車や雑誌、ニュース、
無料オファー等広告を見た際の自身の見え方がまるで変わりました。
この広告はあのノウハウを使っている、
この無料オファーは基本に忠実にセールスを構成している等
見え方が変わることで非常に勉強になり、
今までなんとはなしに見ていたキャッチコピーも自身にスイッチが
入った事により常に学びに変化したのを痛感してます。
決断の遅さは時間を消費し、結果として生産性を妨げますね、ほんと(>_<)
最初に出会っておきたかった1冊です。それでも購入に踏み切れてほんとに良かった
最後のこの追伸まで読んでくれている方へ
先人たちのノウハウが集約された「強烈な本」です。
この目が覚める経験を共有できたらいいな
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